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家居建材业五大销售妙招热缩材料

2022-11-26 09:54:54 热缩材料    

家居建材业五大销售妙招

历年金九银十,一直是家居建材商家吸金的重要时节。今年经过了市场冷反应的九月,十月之战的重要性尤为突出。在“十一”黄金周这场没有硝烟的争锋战中,各个商家都使出浑身解数,销售绝招可谓是八仙过海各显神通。下面,就让我们共同来盘点,共同来回顾这个黄金周中上场的各种好戏。

妙招一:美女“献身”,hold住了

10 月2日,强力家具就举行了一次人体彩绘活动,掀起了美女诱惑的疯狂潮。活动中,画师们在美女模特的胴体上现场画出公司产品的LOGO和自然的色彩,以彰显绿色、环保的特色。借助人体彩绘活动聚集人气的同时,强力方面拿出了3款床垫和3款床,以5折的超低价格放量供应。如果现场有哪位美女敢于“献身”,跳出来“露”一回,让画师在身上画出艺术图案,则可以当场获得一张强力经典款床垫。美女诱惑的不仅是男士,还有勇敢的女士!

盘点:大胆、犀利,吸引买家瞳孔,让艺术与生活并肩前行。

“美人计”,在战争中用得出神入化,用在商业争战上,却另有玄机。用人体彩绘将美女与“艺术”融合起来,既能让人欣赏到女性的曲线美感与青春气息,又能与“色彩”擦肩而过。当人们蜂拥而至欣赏美女身上的艺术之时,人气就往一个点聚集。此时,如果配合给力的促销措施,就能轻松地带动销售,可谓“美女诱惑”是假,吸引人们到此停留是真。

妙招二:重奖易“中奖”,诱惑难拒

斥资近两亿元打造的百强国际家居商城于9月29日正式开业。这一天,来此购物的人们不仅可以欣赏到来自德国、意大利的十余个世界顶级家具品牌的最新产品,还有机会成为梅赛德斯-奔驰C180K轿车的车主,并捧走液晶电视、单反相机、iPhone手机等大礼。和以往商场送轿车需要以购物为前提条件不同,到百强商城无须购物,就可能有一辆奔驰车掉到你面前。如果这一次你没有中,下个月还有机会,在未来12个月里,百强在每个月最后一个星期六的下午3点都会抽出一台奔驰车。冲着奔驰车到此一游,也给百强这个新项目带来超强人气。

盘点:“重赏之下必有勇夫”,重奖易中奖,买家不亦乐乎。

面对商场或企业给出的丰厚奖励刺激,相信鲜有消费者不动心,放着可能归于自己的礼物不要。当三五成群的消费者纷纷冲向商场,把商场的柜台、展品围得水泄不通时,商家们还用为人气不旺发愁吗?有人气才能有生意,即使来的顾客中多数是冲着礼物而来,但琳琅满目的商品起码给他们留下了深刻的印象。

妙招三:真金补贴,实惠当道

一直延续到10月10日的居然之家家具“以旧换新”行动给消费者提供的是“真金”补贴。凡是家里有占地方也卖不出好价钱的旧家具,均可以把它交给居然之家回收处理,而购置新家具时,还可以获得成交款额5%的现金补贴。本来就以“先行赔付”、“送货零延迟”等服务深入人心的居然之家,借助这项补贴行动,国庆节期间生意火。

盘点:现金补贴,实惠当道,明码标价,童叟无欺。

和“满×××减×××”、“一次购买2件打5折”等考验人们计算能力、驱使人们非理性消费的促销“数学题”相比,实实在在、简简单单的现金补贴总是让人安心许多。人们只需把家里不需要却难以处理掉的旧家具交给商场,然后在添置新家具时即可获得现金补贴。这种直接、明了的数学题不复杂吧,消费者拍手叫好之余,签单也就减少了犹豫。

妙招四:低价限购,享饥饿营销

10 月1日-7日,在各个家居旗舰店中,低价限购的促销手法将饥饿营销演绎得如火如荼。绿之岛家具推出经典卧房五件套低价限量销售,包括一个四门衣柜、两个床头柜、一张大床,价格仅需1000元,绝对物美价廉,不过,每天每店限量供应5套。倘若在平时,无论购买绿之岛“执爱”、“白领生活”还是“提香草堂”系列的卧房五件套,价格均不低于3000元。当然,绿之岛的低价限购显然是为了带动全系列产品的销售。

盘点:低价+限购,营造消费环境,促使饥饿消费。

低价,根据消费心理学,已经占到了便宜;限购,从“饥饿营销”来说意味着此商品是供不应求,过了这村就没那店了。在特定的时间内,拿出几套原本价格不便宜且制作精良的产品,给出让人意想不到的超低价,并标明“限量供应”,造成消费者趋之若鹜自然是情理之中。

妙招五:实景体验,演体验营销

实创装饰在10月1日这一天,在旗舰店举办“装修第一站”实景体验活动。在这个3.6万平方米的展厅里,汇聚了8个不同风格的独立展示间、50个卫浴情景间、1个色彩体验中心和1个家电超市,产品范围涉及地板、木门、橱柜、沙发、窗帘等多个品类。顾客在感受产品的同时,还有机会与实创装饰首席设计工作室的 50名顶级设计师面对面交流,洞悉最新流行的家装设计风格。

盘点:逛得精彩、装得明白,实景体验,助涨签单。

“体验营销”,商场上屡见不鲜却屡试不爽的经典营销法则。通过把产品融入到某种特意营造的生活场景中,让消费者从听觉、视觉等方面对产品的功能和使用效果有全面的了解和认知,进而对产品产生购买欲望。即使是一件普通的产品,当它在环境、氛围都非常好的展厅出现时,消费者对它的印象都会和平日大有不同,让人们不由自主地想去掏钱包。

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