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威力转型升级领航中国本土手工具电热锅

2022-07-07 15:16:59 工具    电热锅    

威力:转型升级,领航中国本土手工具

威力:转型升级,领航中国本土手工具

在全国五金工具行业,“稳中求进、科学发展”的文登威力工具集团公司通过自身的科技创新、自主研发,在转型升级过程中成为行业的领军企业。近日,人民网记者采访了该公司董事长于性江,真实地了解到威力工具崛起的途径和发展前景。

忍辱负重 研发出高档活扳手

在文登威力工具集团有限公司产品展厅,摆放了4000多个不同类型的手工具,正前方的墙壁上一句“工欲善其事,必先利其器”红字显得格外醒目。该公司将《论语》中的名言作为企业的警示语,时刻提醒每个威力工具人要奋发图强、做最好的产品。

威力工具成立于1968年,很长一段时间都是国内的活扳手领军企业,但产品没有在国际市场打开销路,国际市场一直是美国、日本等国家的手工具处于领先地位。

1990年,于性江等一批厂长被有关部门组织去美国交流学习,在做活扳手市场调研时,不仅受到美国同行的歧视,也没有看见“中国造”活扳手在美国市场上销售。他想弄清这其中的原因,就请教一位美国黑人,对方直接就说“中国的工艺最差、最便宜、用起来最不可靠”,于性江当时没有把名片递给对方,作为中国的活扳手“佼佼者”企业的负责人,他感觉受到了美国同行以及美国人的侮辱。当时,他暗下决心,回国后一定要做全球的高档产品。在美国剩下的学习时间里,他每天亲自做饭,把剩下的钱全都买了美国的样品。

回国后,他还写了一份《知耻而后勇》的考察报告,开始研发高档产品,从原材料开始就选择高档的,用了1年多时间,但外观都有差别。经过8次反复实验后,先送去日本检测时,对方还不相信是中国制造;又送去美国检测,对方说不可能是中国产品。从出国到上马高档产品,经过艰辛的努力,企业最终研发出了连美国、日本检测人员都心服口服的高档活扳手。

携手共进 “贴牌”中占领至高点

“当时生产出了高档产品,如何去打开市场销售之门,起初和一些客商谈的很艰难,我们是高档产品,在国际市场必须要打中国制造。通过耐心沟通,最后大家妥协,c是代表中国,w是代表文登,只要突出中国文登制造,双方才能可以正式合作”,于性江回忆说,“史丹利最终和我们合作”。

借助史丹利的优势,企业走求发展、练内功路子,为后来的发展开始奠定基础,威力工具很快成为世界最大的活扳手、国内最大的管钳生产企业,但其国内市场占有率却十分有限。威力工具的80%产品以贴牌的方式,出口欧盟、美国、日本等80多个国家和地区,甚至有部分产品被高价返销国内市场。而在国内,手工具低端市场充斥着低质廉价的小作坊产品,高端市场则被国外品牌牢牢盘踞。

谈起10多年时间为“国际名牌做贴牌”的历程,于性江认为,这是一种学习和积淀,不少大名牌委托威力工具生产新品,证明做的产品质量很好,只做贴牌远远不够的;因此。这些年,威力工具人忍辱负重追求发展,用心向国外同行学习,学习他们先进的制造技术、先进的管理理念,全力把产品做的很好,很到位,赢得了国际上很多知名公司的信任,这些公司愿意把自己的品牌放到威力工具来做,才使企业的实力不断发展壮大。他强调说,这期间,威力工具人时刻没有忘记振兴民族品牌的责任,企业发展的越大,责任感就越重。

“明明是我们生产的产品,运到国外贴上别人的品牌,在中国市场的售价立即提升两、三倍,乃至五倍、十倍!”面对这样的局面, 于性江一直很不甘心,他给企业发展定下一个目标:一定要打造自己的品牌,生产中国人自己的品牌扳手。

转型升级 “迈泊”高调亮相

2008年,对威力工具来说,困难与机遇共存,企业面临严峻的考验。受金融危机影响,外向度较高的威力不能幸免,企业订单急剧下滑,设备闲置率提高。企业发展战略必须大调整,否则面临倒闭的危险。

“必须转型升级,开始自主品牌发展之路,对企业进行重大战略调整”。于性江说。

为这个重大的战略决策,于性江是经过了多次思考。他最终得出一个结论:有设计开发队伍、强大的生产制造、庞大的质控队伍和体系、市场和销售团队等多个优势,威力工具集团已经具备了走自主品牌、振兴民族工业的实力,这些优势整合后,其爆发的巨大能量可以保障一个新生品牌快速发展和运行。

2009年8月,威力工具成功注册“MAXPOWER―迈泊工具”自主品牌。同年9月,在天津举办的第十六届中国国际五金博览会上,“MAXPOWER―迈泊工具”的手工具系列产品因其漂亮的造型、过硬的品质、丰富的种类引起客商们的青睐,国内10多家大客商当即与企业签订了代理协议,自主品牌发展之路跨出了坚实的第一步。

从这时起,于性江对“迈泊”的发展提出了严格要求:高标准定位、高品质做工、合理定价、丰富产品种类。

威力工具的营销策略也开始调整,在稳定国际市场的同时,加大内销市场投入。从产品定位、营销网络、营销模式等方面进行系统策划和实施,按照地域及销量大小给予不同比例的优惠政策,实行差异化经营,充分调动经销商积极性。公司还与10多家汽车保养、管道、套筒工具生产企业达成合作协议,为威力工具贴牌生产不同型号手工工具,使“迈泊”工具形成系列化、多元化。

在坚持内销和外销“两条腿”走路的同时,威力工具集团加快技术创新步伐,与北京航空航天大学、哈尔滨工业大学和上海交通大学等高等院校建立了合作关系,借助“外力”联合开展技术攻关,加快研发速度,提高产品附加值。

2011年,威力工具集团把原来的一个子公司“文登威力银锋工具有限公司”更名为“文登威力迈泊工具有限公司”,让品牌和公司名称一致,成立了以刘玉信为总经理、滕卫兵、崔云成为副总经理的品牌团队。

截止目前,威力工具先后研发多种新型功能手工具,成功申请国内外专利100多项,产品发展到4000多个品种,作为一家4000多人的企业,形成“一人一个品种”的局面,这在全球手工具企业中是唯一。难怪,客商们一走进威力工具的产品展览大厅,都会被其“手工具王国”场面所震撼。

稳中求进 预计3至5年上市

“做品牌和做人、做事一样,控制过程比控制结果更重要”,于性江说,“要兑现承诺,该说的要说到,说到要做到,做到的要见到,这就是品牌的品德;过硬的产品质量和高性价比就是品牌的品质;通过不断创新和改进满足消费者日益提升的需求就是品牌的品位;品牌有品德,有品质,有品位,才能深入人心”。

平时,他在企业内部的大小会议上都强调,品牌要体现企业一种文化:轰轰烈烈做事,老老实实做人,一分智慧,成就一份事业,一分努力赢得一份收获,爱拼必会赢。他认为,品牌要确立一个最终的目标,那就是叫响民族品牌,让民族品牌家喻户晓,人人皆知。

2011年,由于受市场报复性增长的影响,外贸订单连续增加,给企业造成很大压力,活扳手拖欠5个月的产量,威力工具对于自己的迈泊牌没有耽误交货,除威达牌除大规格扳手吃紧外,其他产品基本能做到满足国际国内的市场需求。

“今后我们要利用好巨大的仓储能力来保证品牌产品的正常交货”,他说,“2012年,我们要实现品牌产品的订单,48小时内交货率达到97%以上。准确、快捷交货,优质高效服务是我们不变的承诺”。

“活扳手是世界第一,手工具是中国最大”,于性江自豪地说,“以创新为先导来引导消费,以消费为导向继续改进”。威力工具根据客户不同的要求对产品进行改进,真正的让消费者得到实惠。

“以前的想出口创汇,现在是要最好的东西给自己国家人用”。他透露,下一步重点是发展军工、救灾、家庭工具,尤其是家庭工具普及,对整个国民素质提升有帮助,企业也有这个义务,做好自己的品牌,开发节能工具,也是我们的发展方向,救灾、应急工具的设计水品已经达到世界水平。

经过44年的发展历程,威力工具集团已逐步发展为下设5个子公司,5个厂区,年产值超过12亿元的集团企业。对于未来的发展,于性江告诉记者,“我们最大的优势是创新和实干,最为行业最大的手工业密集型企业,做事要负责任,要有增值,预计3至5年时间正式上市”。

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