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客户装修热情骤减家装公司冷淡市场中调整战略风口

2019-08-15 14:44:49

自己办厂的李先生有套别墅本打算本月下旬动工装修,月初和家装公司谈妥300平方米的装修总价为60万元。但在昨天,李先生紧急约见了家装公司的设计师,打算调整到45万元。原来,一贯财大气粗的李先生感到公司资金周转有点困难了。 “这种情况在家装公司并不少见,尤其从今年下半年开始,客户观望情绪很浓,上门咨询和签约数量都有20%左右的下滑。”昨天下午,“国盛装饰”总经理徐先红告诉记者。事实上,宁波家装行业里比“国盛装饰”行情差的比比皆是。上周五,在和记者交谈的时候,某老牌家装公司的负责人就毫不掩饰自己的窘境:“业务量下跌了60%。” 今年以来,由于股市和楼市的不景气,人们无不感到手头开始趋紧。而作为房地产行业下游产业链——家装业,在下半年也不可避免地遭受牵连。各家公司纷纷开始战略调整,在潜心修炼内功的同时,也将更多的精力投向公共装修和别墅等高端客户。 “今年公装业务的增长在一定程度上弥补了家装的缺口。”“银翔装饰”总经理余红斌告诉记者,由于公司几年前就在公装业务开拓上下了功夫,因此在一些大型楼盘精装修和一些企事业单位的办公场所装修上屡屡中标,这部分业务差不多比去年增长50%左右。 “三星装饰”今年承揽了包括宾馆、写字楼、博物馆等多种公共设施的装修项目。在家装方面,他们主攻方向瞄准高端客户采取一系列营销手段,数百万元一幢的高档别墅装饰业务接踵而来。“一套别墅往往能够抵5-6户普通家庭装修的业务量呢。”“三星装饰”总经理谢再省称。 记者注意到,由于市场趋冷,不少家装公司还在内部加强了管理人员和设计师的培训力度,并对施工人员进行结构性调整,保障每一位业主家里能够得到更高品质施工。“家装是服务行业,现在业务量相对少了,但活还是要干好。”“国盛装饰”总经理徐先红说。

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