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准备黄金周家电连锁促销战已然开始通辽世纪物位仪表

2019-11-20 04:03:47 通辽    

准备黄金周 家电连锁促销战已然开始2006-3-31各大/FONT>家电连锁/FONT>企业的竞争从未间断,从号称价格杀手的/FONT>国美/FONT>,到走精品高端的顺电,每个商家的定位和商业路线是不同的,/FONT>销售/FONT>目地却是一样的,而价格始终是消费者购买的主要参考,抛开服务不谈,在同品同质的情况下,谁的价格更低,谁就能在竞争中赢得消费者。最近,记者采访了解,很多消费者近期有购买家电产品的需求,但仍是持币观望姿态,为什么呢?因为每年的/FONT>黄金周/FONT>促销/FONT>都是各家电/FONT>品牌/FONT>及家电连锁企业在一年中销售计划的重要环节,近30%的全年销售额是在/FONT>节日促销/FONT>中得来,薄利多销,同样是消费者积聚近半年的购买力的释放,所以,消费者都相信在黄金周时购买肯定是物美价廉的,那么还剩下1个月的时间,商家都将会有什么动作呢?

提早出牌

可以这么说,/FONT>苏宁/FONT>的策略是较为国际化的,在避不开黄金周的正面促销战时,提早打出/FONT>团购/FONT>牌,在促销战之前就有目的、有意识地分流持币消费者,当消费者节前的购买需求被满足了,节中自然可以好好地出去/FONT>旅游/FONT>了,而那个时候苏宁又可以掉转精力迎接正面的促销战。日前,深圳报业集团与深圳苏宁合作推出的团购活动正是如此,对消费者的提前分解,提前占有,这样的营销手法可以说是极有战略性的,就像是煮饭,在煮的时候先吃点,叫尝味,全部煮好后再吃,那叫正餐。我们有理由相信深圳苏宁在4月初的这一张团购牌将会是2006年深圳家电促销战的火点。

伺机出牌

伺机则可以理解为准备好了,就看什么时候出牌了。前日,记者去市场摸底,发现永乐正在月度盘点,据了解,深圳永乐在4月会有新店开业,开业酬宾肯定是少不了,借开店之机低价促销捧人气,这就是永乐的一张牌,道理和苏宁的一样,目前尚不知道深圳永乐新到任的大将届时将会有什么动作,但可以相信一点,就是商品价格肯定会降下来,至于降的幅度,那是永乐的底牌,消费者比较就知道了。

扣底

作为国内家电连锁大鳄的国美,记者目前尚未了解到具体的动作,3月的家电节算是国美的常规项目,且与黄金周跨度较长,就不列入分析,国美在深圳市场的门店数量位居榜首,偌大的门店规模,要是搞一个十店联动的促销,消费者的购买成本肯定就下来了。或者理解为国美在筹备黄金周的正面促销战,届时“血洗”“五一”家电市场。

上述分析,说明了今年黄金周促销的提前开始,各大商家连锁的动作已现,消费者可以及早分辨于己有利的促销机会,在合适的时间,合适的地点够买到合适的产品。当然,价格便宜量又足是我们的原则。

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